So funktioniert der Verkauf Ihrer Immobilie

Um eine Immobilie für Käufer attraktiv zu machen, gilt es, diese bei der Besichtigung optimal zu präsentieren. Hier kommt es vor allem auf eine gute Vorbereitung an. Da reicht es nicht aus, das Haus oder die Wohnung aufzuräumen und zu putzen. Auch der äußere Eindruck zählt: Befreien Sie etwa die Terrasse von Laub oder mähen Sie noch einmal den Rasen. Bei der Deko heißt es: Weniger ist mehr. Vor allem sehr persönliche Gegenstände wie Familienfotos sollten Sie während der Besichtigung in einer Schublade deponieren. Dadurch gelingt es Interessenten besser, sich Ihre Immobilie als eigenes Zuhause vorzustellen. Eine Ausnahme besteht natürlich, wenn der Kaufinteressent eine Immobilie als Kapitalanlage sucht. Ein Trend aus den USA, auf den sich inzwischen auch Immobilienunternehmen in Deutschland spezialisiert haben, ist das sogenannte Home Staging. Um die Immobilie für den Käufer attraktiv zu machen, dekorieren Einrichtungsexperten das Verkaufsobjekt mit Möbeln, Teppichen, Vorhängen und Dekogegenständen. Auch diese Schritte gehören zur Vorbereitung des Verkaufs: 1. Dokumente besorgen Wer ein Grundstück oder eine Immobilie verkaufen will, benötigt eine Reihe von Dokumenten. Bei einem Hausverkauf sind das beispielsweise: der Grundbuchauszug der Lageplan der Auszug aus der Flurkarte der Bauplan der Bebauungsplan der Grundriss die Baubeschreibungen (bei nachträglichen Um- und Ausbauten) der Energieausweis 2. Modernisierungen auflisten Bevor Sie eine Immobilie verkaufen, sollten Sie eine Liste aller Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen anfertigen inklusive der Kosten und des Datums. Kaufinteressenten interessieren sich auch für eine Übersicht der Instandhaltungskosten. 3. Rechtliches klären Um rechtliche Risiken beim Verkauf von Immobilien auszuschließen, sind einige Fragen vorab zu klären: Wer ist im Grundbuch als Eigentümer der Immobilie eingetragen? Sind Rechte Dritter (z.B. ein Wohnrecht) im Grundbuch vermerkt? Ist ein Vorkaufsrecht zu berücksichtigen? Existiert ein Erbbaurecht? Ist – beim Verkauf einer Eigentumswohnung – eine Verwalterzustimmung einzuholen?

Ob Steuern anfallen, wenn Eigentümer ihre Immobilien verkaufen möchten, hängt von der Ausgangslage ab. Will der Eigentümer die selbst genutzte Immobilie verkaufen, fallen auf den Veräußerungsgewinn keine Steuern an. War die Immobilie vermietet, müssen zwischen Kauf- und Verkaufsdatum mindestens zehn Jahre liegen. War die Immobilie teilweise vermietet, entfällt die Besteuerung, wenn der Eigentümer im Jahr des Verkaufs und den beiden Jahren davor selbst darin wohnte.

Zunächst einmal sollte der Verkäufer einen realistischen Preis anführen, um die Immobilie verkaufen zu können. Ein unvermietetes Objekt lässt sich immer leichter verkaufen, als eine vermietete Immobilie. Natürlich muss er auch dafür sorgen, dass alle relevanten Unterlagen zur Verfügung stehen.

Bis vor Kurzem zahlte in den meisten Bundesländern der Käufer den Großteil der Maklerprovision. Das hat sich seit dem 23. Dezember 2020 geändert. Dann trat ein Gesetz in Kraft, das die hälftige Teilung der Maklerprovision zwischen Verkäufer und Käufer vorsieht – egal wo in Deutschland die Immobilie steht.

Wer als Privatperson Immobilien verkaufen möchte, muss bestimmte Faktoren berücksichtigen, wenn es um die Besteuerung geht. Der Verkauf von mehr als drei Wohneinheiten innerhalb von fünf Jahren gilt als gewerblicher Immobilienhandel. Allerdings gilt auch, dass zwischen Erwerb und Veräußerung ein gewisser zeitlicher Zusammenhang bestehen muss.

Die Frage, ab wann Immobilien verkaufen lohnenswert wird, richtet sich in erster Linie nach dem Immobilienmarkt. Ist die Nachfrage vorhanden, finden sich auch entsprechende Preisangebote. Natürlich sollte der Verkaufserlös die Summe aus dem ehemaligen Kaufpreis und der damaligen Erwerbsnebenkosten sowie möglicher Sanierungsaufwendungen übersteigen.